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鲁大师田野:互联网应是10人服务100万人,而不是4万服务40万

时间:2018-07-12 14:03 点击: 作者:
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过去六年买过两次笔记本,「鲁大师」总是我电脑到手后安装的第一个软件:它会清晰的告诉我这台机器的数据、性能,,它是不是跟电脑城店员或产片网页展示的一致、内部设备有否被替换、是不是翻新机都一览无余。

但是我已经两年没买电脑了,而且现在看起来也没什么换电脑的需求,这款软件难道会随着 PC 市场的衰退而没落吗?过去几年里鲁大师这款并没有什么大动静的软件,正在酝酿着什么?

互联网创业 鲁大师 互联网硬件

鲁大师 CEO 田野

田野接手鲁大师,唤醒这棵大树的活力

鲁大师因为其专业而易用的硬件检测、各类硬件(如 CPU、显卡等)温度实时监测等实用功能,能帮助用户轻松辨别电脑硬件真伪、保护电脑稳定运行,提升电脑运行速度,在推出后的短短一年多时间里,用户数量迅速增长。2010 年 10 月,已拥有上千万用户的鲁大师加入 360 免费软件起飞计划。

2011 年鲁大师创始人鲁锦离开,鲁大师由 360 的一个部门经理管理运营。现任 CEO 田野接管鲁大师时,由于 PC 市场的下降,这款应用的日活跃量下降到原来 300 万的一半。

田野开始着手去唤醒这棵互联网老树的活力。

2012 年鲁大师推出移动版,进军智能手机验机领域;同时鲁大师不论是 PC 端还是移动端相继增加了温度实时监控、硬件防护、系统清理、磁盘整理等功能,日活跃度大幅提高。鲁大师也走出了「工具类产品无法保持用户黏性、用后即被卸载」的尴尬境地。

田野也常会被 360 的员工问起「增加了优化、清理功能的鲁大师,跟 360 产品有什么区别?」「鲁大师进入手机里,靠的是硬件评测和验机,之后做了优化、控温这些功能,就像是一把剪刀上附加设计了一个瓶起子的功能,而做安全和优化为主的 360 就像一个瓶起子增加了剪刀功能,这两个产品的核心功能、吸引用户的点、产品定位都是不一样的。」田野用这个比喻做了解释。所以,用户在使用鲁大师完成新机性能检测之后,不用下载其他优化软件也可以完成内存清理等常用功能。

尽管移动互联网时代,人们喜欢在手机上跑个分来测试手机性能,但老牌队员鲁大师依然保持着过亿 PC 端用户、千万级移动端日活的成绩。

他还想「再做点什么」

已经趋向成熟的鲁大师一直保持着稳定的盈利和发展,创业老兵田野那颗「想做点儿什么」的心还在砰砰跳动,据悉,他正在着手准备做一款智能硬件,什么方向的产品暂时没有透露。

「智能硬件不是一个特别好的领域,因为到现在为止都没有特别成功的产品。」田野坦诚他并不看好目前的智能硬件发展,也试图去寻找和解决这种发展症状:「是因为目前主导硬件创业的还是深圳做代工的,这些人其实不太有互联网思维。而互联网人又不太能主导这件事——毕竟这是一个传统制造业的事情,它涉及大量的传统行业的上游,(智能硬件)需要等这个产业的人自己升级。」

在智能硬件热潮的一旁,静静观察的他,不知道会带给人们怎样的惊喜。

田野曾经的理想只是开个小饭馆卖包子,每天乐乐呵呵就好,如今的他虽然已实现财务自由,但有一股力量一直推着他在互联网、在创业这条路上拼下去,这股力量来自内心的恐惧感、这恐惧感来自周边朋友、社交圈里他们不断的成就和进步,这种恐惧感在催促着他前进啊前进。而在互联网创业的大潮里,CEO 田野却保持着难得的清醒。

「很多创业者没有明白互联网的本质」

在从上而下、万众创业的形式下,资本市场的热钱从 2014 涌动到 2015 年秋,每天都有某创业公司融资百万、千万,动辄号称美元的消息见诸媒体。「热钱进来之后,其实创业者的水平是有所下降的。」作为一个在 2004 年开始创业的「上一代创业者」,田野更偏好年龄稍大一点的创业者。「你看像我们这个年龄的人,拿到过很多融资,也用光过很多融资,三上三下,遇到啥事心态都是平和的。现在很多年轻人觉得拿到一笔融资就算成功了——非常浮躁。」

「互联网的本质在于『用更少的人去服务更多的用户』,10 个人服务 100 万用户,这个时候就算免费的产品也有价值,因为你的效率太高了,你从任何一个角度赚一点点钱都是一家可自盈利的伟大公司。但现在很多创业项目是『用四万人服务四十万人』,这效率就并不高,只能算是半传统项目,甚至有更过分的,像很多所谓的 O2O 公司,加上地推人员那可能是好几百人服务好几百人。」田野觉得现在很多的创业公司,只是用着「互联网的形式」实际上并没有提高一点效率,根本没有领会互联网的本质。

鲁大师田野:互联网应是10人服务100万人,而不是4万服务40万

我们创业的那些年,哪有这么多投资人

互联网上关于创业老兵田野的「三上三下」几无痕迹,包括鲁大师也很少出现在媒体上。一贯低调的风格,倒是有机会让我来讲讲田野这还在进行的创业故事。

田野读书时整体成绩并不算好,对计算机编程的偏爱让他有机会在毕业时加入金山,彼时是 2004 年,周鸿祎刚上任雅虎中国 CEO,雷军还是金山软件股份有限公司的总裁,没有 360 更没有小米,田野在金山软件做产品。

「自己做点什么」的念头一直在田野脑子里,想出了 idea 然后给雷军发很多邮件,但始终没得到回复。2005 年的一天,田野在一本杂志上看到周鸿祎的文章,了解到周在做天使投资,于是他把自己的点子发了过去。

当时田野想做的项目是每天给用户桌面弹出一个「十大」内容,方便用户面对互联网并不知道看些什么时去阅读,有点类似今天的 Buzzfeed。「当时这个应用里还集成了卖火车票的功能呢!」田野说:「但是周鸿祎一看就表示这都是他玩儿剩下的,所以就没投这个项目。」周鸿祎给了田野两个选择,要么自己创业,要么去加入一个创业团队。田野选择了创业,他先后做过音乐网站、医疗网站等,「赚了点钱,但也不足以维持下去。」

2005 年的中国互联网创业风潮也很火,经历了 2000 年泡沫的国内市场开始复苏,直到 2006 年达到一个小高潮。但是「当时的退出机制并不好,做天使投资的也不多。红杉还没有进入中国,只有 IDG 还比较火。我在创业时也遇到过要投 100 万想占股 40% 的、甚至要投 1000 万要占 60% 的煤老板,」田野谈起那时候的融资环境哈哈苦笑了一声。「这当然被我们拒绝了,所以也没发展起来。」

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