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罗永浩:不在意是否丢人 死要面子会把企业搞黄

时间:2017-03-23 09:01 点击: 作者:
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罗永浩表示,他不是特别在意前面说过的话是否丢人。从企业角度来讲,当形势出现转变时,死要面子,把企业搞黄了,这是很幼稚的做法。

“我敢说锤子手机绝不会超过1999元。”2013年8月,一位网友曾发微博质疑锤子手机的定价。对此,锤子科技创始人罗永浩回应称:“如果低于2500,我是你孙子。”

昨日,锤子科技宣布T1手机降价,从10月30日开始,T13G版16GB容量价格为1980元,3G版32GB容量价格为2080元,4G版32GB容量价格为2480元。平均降价幅度超过1000元。

消息一出,业界哗然。对于一款仍处于上市周期前段的手机产品,直降1000元的价格看上去似乎还是太快了。

“作为一个强迫症患者,我总是想把每一点都做好,每个细节带出我们的骄傲和喜悦。”尽管老罗对手机的认真毋庸置疑,但显然,手机的第一笔买卖,他还是输了。

针 对价格的调整,锤子科技给《第一财经日报》发来的回复中表示:“坦率地讲,SmartisanT1发布后,由于不能很快搞定供应链出现的问题,我们用了足 足4个月才实现正常产能,错过了产品的销售黄金期(数码新品的关注热度通常只能维持3个月左右),所以现在我们选择降价销售。”

罗永浩昨日表示,除了4G保本销售外,其他产品都是亏本售卖,“作为企业负责人,被围观群众有理或无理地‘打脸’,是分内工作。”

“马云说过,做企业人的内心都是被委屈撑大的。这些我当初没有什么感受,现在做起来还是感触很深的。”罗永浩说。

“不在乎打脸”

从幅度上讲,锤子此次一次性降价达到30%左右。而在此前,锤子3000元的售价在业内颇有争议。

罗 永浩坦言,目前锤子的出货量正在下降,所以做出了价格调整。“我们的产能在9月中下旬已经解决了,现在如果有需要的话,一号站平台www.duobaogs.com,我们一个月8万部也可以做,但是实 际上出货量是远远达不到的。其实生产商要调节的问题早就解决了,最后主要无法解决的是关键元器件的供应商,给我们提供的货达不到要求。技术上是他们与我们 的工程师一起解决的,这个问题浪费了两个月的时间,所以拖下来就到4个月。”

“事实上,如果手机厂商没有百万以上的销量,供应链上的议价能力就会比较薄弱。”酷派电商品牌负责人王德新对《第一财经日报》记者表示。代工厂往往看重的是手机厂商的销量,比较注重当前的利益,当然也有看好预期,愿意和厂商一起挨一段时间的,但要注重周期。

不过也有业内人士对本报记者坦言,对于第一次做手机的厂商而言,供应链的问题或多或少都存在,但在聚光灯下的锤子身上,往往被放大。

对于此前的言论,罗永浩表示,他不是特别在意前面说过的话是否丢人。从企业角度来讲,当形势出现转变的时候,死要面子,把企业搞黄了,这是很幼稚的做法。

锤子还能成功吗?

起跑并不漂亮的锤子接下来将把更多的精力投入第二款产品T2上。

罗永浩表示,T2明年上市,但具体时间不好定,最早也要半年后。目前,T2的研发方案接近收尾。而为了避免T2出现T1有订单无货供应的情况,罗永浩表示,在T2上市前将通过供应商囤货5万~10万部以满足早期市场供应。

“其实从道歉的数量就可以看到我进步了,如果你老是凶巴巴的,嘴上还是占便宜的,这时候就会有严重的误会。你从我微博里搜道歉两个字就可以看到,我从开了微博到现在从来都是有错必认的。”老罗说。

“老罗忽视了手机市场的特点。”有不愿意透露姓名的国产厂商负责人对《第一财经日报》记者表示,互联网渠道的竞争异常激烈,老罗确实是营销的高手,但是他忽略了中国消费者最重要的特点,特别是在互联网上有两个关注点不能忽视,一是大家会看这东西是不是免费的,另一个是看性价比高不高。而情怀并不能支撑一个企业。

“特别是没有市场地位的时候,谈发展、谈供应链都是假的,在这点上,锤子的未来有点悬。”该手机厂商负责人说。

事实上,锤子仍需要面临国产手机厂商面前共同的一道坎。

市 场调研机构GFK的研究数据显示,国内手机销量下滑趋势并未停止,并呈现加速趋势。今年8月份,国内手机单月出货量为2623万部,环比下降5%,同比下 降20%,其中移动制式同比下滑11%,电信制式下滑9%,联通制式下滑39%。与今年1月份单月出货3500万部相比,销量下滑近900万部。

而对于“烧钱如流水”的手机行业,锤子的现金流是否足以支撑下去?罗永浩作出的回应是:“对我们的投资人来说,他们从来没指望我在一两年内实现盈利,T1降价也不是为了吸引融资,到年底我们才会有融资”。

 

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